À une époque où personne ne s’inquiétait trop des dépenses informatiques, les startups se sont appuyées sur l’approche commerciale ascendante et sur une croissance axée sur les produits.
Mais c’était à l’époque, et c’est aujourd’hui.
« Il est trop tôt pour prononcer la mort de la méthode ascendante, mais elle semble plutôt moribonde », selon le rapport State of Cloud Software Spending Report de Battery Ventures, qui a interrogé 100 DSI, directeurs techniques et « autres grands acheteurs de technologie » qui « représentent 30 milliards de dollars de dépenses technologiques annuelles ».
Le rapport montre que les délais d’approbation des contrats ralentissent car « les CXO renforcent les restrictions sur l’auto-approvisionnement, même dans l’environnement de développement/test ».
Merci d’avoir lu TC+ cette semaine !
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Crunchbase va commencer à suivre les fonds alloués aux fondateurs LGBTQ+.
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Selon une estimation, les fondateurs qui s’identifient comme LGBTQ+ reçoivent moins de 1 % du financement des start-ups. Pour lancer le Mois des fiertés, Crunchbase a annoncé qu’elle avait commencé à mesurer les flux de capital-risque vers les membres de cette communauté.
« Le fait de disposer de données concrètes permet de plaider en faveur de changements de politique, d’initiatives de financement et de l’allocation de ressources pour soutenir les entrepreneurs LGBTQ+ », a déclaré Ryan Husk, directeur du développement commercial de Crunchbase.
« Cela nous permet de présenter des arguments fondés sur des preuves en faveur d’une plus grande équité et d’un meilleur accès au sein de l’écosystème des startups. »
Facteurs à prendre en compte avant de fixer le prix d’un SaaS basé sur l’IA
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La tarification des SaaS est un art et une science, mais l’avènement de l’intelligence artificielle en tant que service « a créé une course folle pour saupoudrer la poussière de lutin de l’IA dans l’écosystème des SaaS », écrit Jake Saper, associé général chez Emergence Capital.
« C’est une période d’apprentissage et d’itération », écrit-il dans un article détaillé de TC+ qui contient son cadre pour la tarification des fonctions d’IA et une matrice qui compare les coûts mensuels de huit grandes entreprises de SaaS.
« Même si vous n’êtes pas en mesure de facturer beaucoup pour vos fonctionnalités d’IA aujourd’hui, elles peuvent créer une valeur significative en rendant votre produit actuel plus précieux et peut-être plus accrocheur. »
De nombreuses startups sont issues de la recherche, alors pourquoi les scientifiques ne sont-ils pas plus nombreux à devenir fondateurs ?
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Les scientifiques ont généralement l’habitude de gérer des budgets, de mener à bien des projets complexes et de lever des fonds, mais de nombreux investisseurs ne les considèrent toujours pas comme des fondateurs.
Dans le podcast Found, Rebecca Szkutak et Dominic-Madori Davis ont interviewé le Dr Stacy Blain, cofondatrice et directrice scientifique de Concarlo Therapeutics, sur les défis auxquels elle a été confrontée lors de sa transition du monde universitaire au monde de la technologie.
« La beauté du métier de scientifique, c’est qu’il permet d’apprendre beaucoup de choses », a-t-elle déclaré.
« C’est ce à quoi nous sommes formés depuis des décennies : Observer une situation, déterminer ce qui est important, résoudre les problèmes et apprendre les choses appropriées. »
Deal Dive : Pourquoi cette startup a choisi de se vendre plutôt que de lever une série A
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Vous connaissez l’histoire : Une startup courageuse parvient à adapter son produit au marché avec le soutien d’investisseurs avisés avant d’entrer en bourse et de faire gagner des milliards de dollars à tous ceux qui y participent.
La réalité est toutefois beaucoup plus complexe.
La plateforme de carrière Heroes Jobs a levé 9 millions de dollars en financement, atteint 2 millions de dollars en ARR et avait un engagement signé pour un tour de série A lorsque le cofondateur et ancien PDG Cyriac Lefort a réalisé que les coûts d’acquisition étaient tout simplement trop élevés.
Au lieu de nager à contre-courant, Heroes Jobs a été vendu au marché du travail JobGet « pour un montant non divulgué », rapporte Rebecca Szkutak.
« Nous savons tous qu’il ne faut pas commencer à faire des rondes descendantes », a déclaré M. Lefort. « Cela devient compliqué pour l’entreprise et le reste des personnes qui la composent.
Ask Sophie : Dans combien de temps pourrai-je voyager en attendant ma carte verte ?
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Chère Sophie,
Je suis venue de Tunisie aux États-Unis pour obtenir ma maîtrise et mon doctorat. J’ai récemment terminé mon doctorat et je travaille pour une société de biotechnologie dans le cadre de l’OPT.
J’ai essayé d’obtenir des publications et des récompenses importantes pour pouvoir prétendre à la carte verte EB-1A et j’ai besoin de voyager fréquemment à l’étranger pour des raisons professionnelles.
Une fois que j’aurai déposé ma demande, serai-je bloqué aux États-Unis ? Si oui, pendant combien de temps ?
– Tenace de Tunisie
Pitch Deck Teardown : Le dossier d’amorçage de 1,9 million de dollars d’Oii.ai
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Oii.ai, qui propose un logiciel de gestion de la chaîne d’approvisionnement alimenté par l’IA, a partagé avec TechCrunch+ son dossier d’amorçage partiellement expurgé.
Selon l’entreprise, cette présentation lui a permis d’obtenir un financement de 1,85 million de dollars. Haje Jan Kamps la divise en deux sections : « Trois choses à aimer » et « Trois choses qui pourraient être améliorées ».
- Diapositive de couverture
- Diapositive vision
- Diapositive Interstitielle
- Diapositive de présentation (« Bienvenue à Oii »)
- Diapositive sur la solution ? avec un côté de la diapositive sur le modèle d’entreprise
- Diapositive problème ?
- Diapositive sur les tendances du marché
- Diapositive sur la traction
- Toboggan d’équipe
- Diapositive TAM 1 (secteur pharmaceutique)
- Diapositive TAM 2 (Secteur de la distribution)
- Vue d’ensemble du marché + diapositive sur le paysage concurrentiel
- Diapositive sur les avantages concurrentiels
- Diapositive sur le pipeline de vente
- Diapositive sur la feuille de route des produits
- Diapositive Ask + Opportunity
- Diapositive sur l’utilisation des fonds
- Diapositive de clôture + diapositive sur les coordonnées
- Annexe diapositive 1 : Concurrence (Llamasoft)
- Annexe diapositive 2 : Compétition (Llamasoft)
- Annexe diapositive 3 : Opportunités d’acquisition
Trois technologies climatiques que tout investisseur devrait avoir dans son portefeuille
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Maintenant que nous allons probablement dépasser l’objectif de 1,5 degré Celsius qui aurait permis de ralentir l’aggravation de la crise climatique, les investisseurs et les entrepreneurs doivent se concentrer sur des solutions évolutives.
C’est dans cette optique que Tim De Chant, journaliste spécialiste du climat, a examiné trois technologies « qui méritent d’être étudiées de plus près ».
- Amélioration de l’altération des roches
- Fusion
- Logiciel de gestion de réseau
« La fusion peut ne pas aboutir, mais si c’est le cas, les gagnants pourraient faire passer Exxon pour une petite entreprise en comparaison », écrit-il.
Les startups pourraient avoir de la place pour innover alors que les fournisseurs d’entreprises se demandent comment fixer le prix des outils d’IA
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Les outils basés sur l’IA ont le vent en poupe, mais même si les entreprises découvrent de nouveaux cas d’utilisation, il n’y a pas de consensus général sur la manière dont elles devraient fixer le prix de ces offres.
Alex Wilhelm a passé en revue les déclarations de Marc Benioff, PDG de Salesforce, d’Aaron Levie, PDG de Box, et de George Kurtz, PDG de CrowdStrike, pour voir comment ils envisagent chacun ces produits, avant d’ajouter ses « réflexions sur les domaines dans lesquels les startups pourraient avoir un avantage et ceux dans lesquels elles n’en auront probablement pas ».