HubSpot, l’éditeur de logiciels de marketing et de plateforme CRM basé à Boston, a annoncé aujourd’hui l’acquisition du fournisseur de données B2B Clearbit afin d’améliorer sa plateforme avec des données d’entreprises tierces couvrant des millions d’entreprises. L’accord apporte également à HubSpot plus de 400 000 utilisateurs et plus de 1 500 entreprises clientes de Clearbit. A terme, les deux plateformes seront combinées afin de fournir à la base de clients de HubSpot des données élargies et des informations exploitables.
Fondée en 2015, Clearbit a commencé comme un outil qui aiderait les utilisateurs à rechercher des adresses électroniques associées à une entreprise, ainsi que des informations sur les employés comme leur nom, leur titre de poste et d’autres détails, comme les comptes de médias sociaux. L’idée était que ces informations aideraient les entreprises à mieux comprendre leurs prospects et à contrôler leurs ventes. SV Angel et First Round Capital ont été parmi les premiers bailleurs de fonds de la startup.
Au cours des années qui ont suivi, Clearbit a développé une suite plus complète d’outils, notamment ceux destinés aux équipes de vente, de marketing et d’exploitation, qui comprenaient des intégrations avec des fournisseurs de CRM (gestion de la relation client) tels que HubSpot et Salesforce. Elle propose également une technologie permettant d’enrichir les pistes, les contacts et les comptes d’une entreprise avec des données supplémentaires, y compris des données publiques provenant du web – comme les sites web des entreprises et les données crowdsourcées – ainsi que ses propres données propriétaires. Plus récemment, elle a commencé à exploiter les technologies LLM (large language model) pour convertir les données non structurées en ensembles de données standardisés pour les équipes B2B.
Comme l’a expliqué Matt Sornson, cofondateur et PDG de Clearbit, au début de l’année, « les grands modèles de langage et l’IA générative sont les changements technologiques que nous utilisons pour tenir nos promesses envers nos clients. Les LLM vont bouleverser des secteurs entiers dans les années à venir, mais je suis convaincu qu’ils vont complètement bouleverser le secteur des données dans les 18 mois à venir », a-t-il écrit dans un billet de blog, où il a également annoncé que le pipeline de données de Clearbit avait été reconstruit avec des LLM au cœur de la technologie.
Grâce à cette technologie, Clearbit est désormais en mesure d’identifier et d’enrichir n’importe quelle entreprise ou donnée de contact provenant de n’importe quel pays et dans n’importe quelle langue. Cela en fait probablement une cible d’acquisition plus intéressante.
Le site web de la société vante les relations de Clearbit non seulement avec son acquéreur HubSpot, mais aussi avec d’autres entreprises telles que Twilio Segment, Asana, Intercom, Zenefits, Greenhouse, Chargebee, Lattice et Frame.io. Avec HubSpot, en particulier, Clearbit est disponible pour ses clients dans le cadre de HubSpot App Marketplace depuis 2019.
Suite à la clôture de l’opération, Clearbit deviendra une filiale de HubSpot et sera à terme intégrée à sa plateforme client.
S’agissant des raisons de son intérêt pour Clearbit, HubSpot a expliqué que la collecte de données sur les entreprises était devenue plus facile au fil des ans, mais que l’analyse et l’utilisation de ces données posaient encore des problèmes. En combinant les données de Clearbit avec la plateforme de HubSpot, les entreprises seraient en mesure d’enrichir leurs données clients internes avec un contexte externe en temps réel, a expliqué Yamini Rangan, PDG de HubSpot, dans un communiqué.
« Clearbit s’est donné pour mission de collecter des données riches et utiles sur des millions d’entreprises. La plateforme client de HubSpot, alimentée par l’IA, combinée aux données de Clearbit créera une combinaison puissante et gagnante pour nos clients », a-t-elle ajouté.
Clearbit a levé 17 millions de dollars à ce jour, selon les données de PitchBook, qui a vu la startup évaluée à 250 millions de dollars en janvier 2019. Ses investisseurs de série A comprenaient Bedrock, Battery, Cross Creek et Zetta Venture Partners.
Les termes de l’accord n’ont pas été immédiatement disponibles.
« Clearbit a toujours été convaincu que les données sont essentielles pour les meilleures équipes de marketing B2B », a déclaré Sornson dans un communiqué. « En joignant nos forces à celles de HubSpot, la plateforme client B2B la plus appréciée de l’industrie, nous allons débloquer un tout nouveau niveau de valeur pour nos clients et aider l’ensemble du B2B à mieux se développer. »
En savoir plus sur cet accord ? Sarah Perez est joignable à l’adresse [email protected] ou au numéro de téléphone (415) 234-3994.