La concurrence dans le domaine de la gestion des dépenses continue de s’intensifier.
Brex et Rho ont tous deux annoncé aujourd’hui des offres de comptes fournisseurs alimentés par l’IA.
Ces annonces ont été faites le jour même où la société concurrente Ramp a annoncé qu’elle avait s’étendre à l’approvisionnement – une preuve supplémentaire que les entreprises de ce secteur s’efforcent non seulement de répondre à la demande des clients, mais aussi de se surpasser les unes les autres en termes d’offres à leurs clients pour les aider à contrôler leurs dépenses.
Plus précisément, Brex a révélé aujourd’hui DettesLe groupe de travail sur la gestion des comptes fournisseurs (AP) a présenté son offre basée sur l’intelligence artificielle, tandis que Rho a annoncé de nouvelles capacités d’automatisation des comptes fournisseurs alimentées par l’IA. L’offre de Brex est disponible dès aujourd’hui, tandis que Rho a déclaré que ses nouvelles capacités seraient disponibles dans le courant du mois.
Henrique Dubugras, co-CEO et co-fondateur de Brex, a déclaré à TechCrunch que le lancement du nouveau produit était « en cours de préparation » depuis que la startup a commencé à construire des solutions de gestion des comptes fournisseurs. Empowersa plateforme de gestion des dépenses, il y a plus d’un an.
Il a noté que si Brex utilise l’intelligence artificielle depuis des années dans diverses capacités telles que le support client et la souscription, ce qui est nouveau aujourd’hui, c’est qu’elle s’est associée à « plusieurs » sociétés d’apprentissage automatique telles que Scale AI et Photon « pour obtenir la plus grande précision des informations extraites des factures ».
Avant ce lancement, M. Dubugras a déclaré que Brex proposait une version allégée du paiement de factures qui permettait aux clients d’envoyer des paiements programmés et récurrents. Désormais, a-t-il dit, ils « disposeront de contrôles des dépenses encore plus avancés avec des approbations à plusieurs niveaux ».
Pour sa part, Rho a déclaré qu’il offrait Le traitement des factures par l’IA à ses clients. En particulier, les factures envoyées à une boîte de réception AP désignée feront l’objet d’une numérisation automatique grâce à une technologie d’IA générative.
Dans un communiqué, la société a déclaré que le processus « transforme la facture en un projet de loi et crée un passif correspondant dans le système ERP intégré du client. Les clients peuvent ensuite autoriser le paiement des factures via Rho, une par une ou en masse, les dettes étant automatiquement marquées comme payées dans le système ERP. »
Le PDG de Rho, Everett Cook, a déclaré à TechCrunch par courriel que les nouvelles capacités étaient en cours de préparation depuis près d’un an et qu’elles s’appuyaient sur la version initiale des comptes fournisseurs de la société en 2021. Rho s’est associé à OpenAI – une société de portefeuille de DFJ Growth, un investisseur de Rho.
Avec le nouveau produit, il affirme, les clients pourront « configurer en un clic des flux de travail qui aideront les équipes financières à traiter des milliers de dettes en quelques secondes ».
« Notre position sur l’IA générative est qu’elle n’est utile que si elle est fondée sur une valeur commerciale tangible », a déclaré Rishav Chopra, SVP of product & ; design at Rho.
Une grande opportunité
Outre leur volonté de mieux faire face à la concurrence, Brex et Rho s’attendent à ce que leurs nouvelles offres augmentent les revenus de leurs entreprises respectives.
M. Dubugras a déclaré que le nouveau produit de paiement devrait augmenter le pourcentage des dépenses des clients traitées par Brex.
« Par conséquent, une partie de ces dépenses sera effectuée sur leur carte Brex, une façon pour Brex de gagner des revenus », a-t-il déclaré à TechCrunch. « De plus, l’utilisation d’un compte professionnel Brex pour le paiement des factures, une autre façon pour Brex de gagner des revenus, permet aux clients d’envoyer des paiements plus rapidement, en éliminant les retards ACH tout en obtenant un rendement passif. »
Brex affirme qu’elle est unique par rapport aux autres entreprises du marché car elle est « le seul acteur » à posséder son propre compte professionnel qui peut générer des revenus de cette manière, ce qui permet à l’entreprise d’offrir des comptes créditeurs gratuitement. (TechCrunch n’a pas vérifié cette affirmation de manière indépendante).
Pendant ce temps, Cook de Rho pense que même si le « timing est plutôt coïncident » avec l’annonce de Brex, il suppose que chacun de leurs clients leur a dit « la même chose », à savoir qu’ils « en ont assez de leurs anciens fournisseurs d’AP et veulent une solution moderne qui soit directement intégrée au reste de leur pile financière ».
Les fournisseurs historiques comprennent des entreprises comme Bill.com et Concur.
Dubugras pense qu’il y a beaucoup de concurrence dans ce domaine pour une très bonne raison, explique-t-il à TechCrunch : « L’espace de gestion des dépenses est très dynamique, et ce parce que l’opportunité est si grande à travers SaaS et les paiements. Au-delà du bruit, il y a encore beaucoup de différenciation entre les acteurs.
Chopra de Rho estime également que l’environnement macroéconomique actuel a conduit à des pressions accrues de la part des directeurs financiers et des équipes financières « pour qu’ils agissent plus rapidement que jamais et qu’ils opèrent de manière plus rationnelle ». Ce qui, pour des raisons évidentes, a créé une demande accrue de produits de gestion des dépenses.
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