C’est ce qui s’est passé récemment avec le lancement de la chaussure Adidas Samba. initiés et certains célébrités Le site de la marque allemande était très heureux de les recevoir, mais un jour elles n’ont plus été disponibles. Les choses ont empiré lorsque le modèle en question a été réinventé par des designers vedettes tels que Grace Wales Bonner, basée à Londres. La collaboration s’est vendue en quelques secondes, et soudain, ce qui semblait abordable s’est retrouvé dans des magasins d’occasion ou sur des plateformes telles que Farfetch pour des montants dépassant les 6 000 euros.
Ce n’était pas la première fois que cela se produisait : les marques de vêtements de sport ont trouvé un filon dans la vente de baskets il y a des années. Elles sont un type de chaussures qui a déjà franchi toutes les barrières.Les baskets Adidas : tout le monde veut les porter, quel que soit le contexte ; elles ajoutent une touche de grâce à un style qui, sans elles, pourrait être trop sobre. D’où les collaborations constantes avec d’autres marques de luxe, mais aussi avec des artistes comme Bad Bunny, qui s’est associé à Adidas à deux reprises.
L’objectif est de transformer un vêtement en objet de désir.. Et il acquiert ce statut dans la mesure où il est inaccessible. Une stratégie de marketing qui est également pratiqué par des entreprises telles que Zara – qui accroche l’enseigne du sold out ou The Row, qui applique une politique du secret qui fait de la marque un club sélect difficile à pénétrer. « Tous créent une attente qui cherche à positionner la marque comme désirable et aspirationnelle », souligne-t-il. Isabela Garcíaconsultante en mode et experte en marketing. Les formules sont variées : « Il est réalisé au moyen de accroches ou des campagnes mystères ; des prix très élevés ou actions limité pour augmenter la perception d’exclusivité autour d’un produit ou d’une entreprise ».
Stratégies de marketing qui s’inscrivent parfaitement dans la période historique que nous vivonsTout est urgent, tout est accessible et inaccessible à la fois, et l’angoisse nous saisit. Les marques de mode le savent et certaines en profitent, nous laissant un sentiment doux-amer. La solution réside peut-être dans la connaissance du fonctionnement de cette dynamique afin de contrôler, autant que faire se peut, la manière dont elle nous affecte.