Cordera, la marque du luxe discret espagnol avec des vêtements sobres et intemporels.

Cordera, la marque du luxe discret espagnol avec des vêtements sobres et intemporels.

Les deux sœurs ne sont pas vraiment des nouvelles venues dans le secteur. En 2008, Mónica Cordera a créé une entreprise éponyme dont l’identité n’a rien à voir avec celle de l’entreprise actuelle. En fait, il s’agissait plutôt de collections destinées à des invités, par opposition à l’intention de s’habiller au quotidien avec une touche de fraîcheur qui donne aujourd’hui le ton à ces deux sœurs. Pour elles, la création d’un nouveau projet n’était pas une table rase : les piliers de l’entreprise et la philosophie de la mode éthique et durable sont restés les mêmes qu’il y a quinze ans. De plus, elles ont maintenu la relation avec les ateliers avec lesquels elles avaient travaillé des années auparavant. Ils ont introduit de petites touches nouvelles, jusqu’à ce qu’ils atteignent un point fixe. À partir de là, ils ont décidé de passer à une autre initiative, ce qu’est Cordera aujourd’hui. Pour eux, la nouveauté résidait également dans le système de vente : avec la nouvelle entreprise, ils ont commencé à exporter (chez Mónica Cordera, les ventes étaient principalement nationales), et cette décision les a finalement placés dans la ligne de mire de clients internationaux. Outre les États-Unis, ils continuent à se développer surtout en Asie (à l’exception du Japon) et en Europe, dans la région de la Belgique et des Pays-Bas. « Nous sommes très attentifs à l’endroit où nous vendons et cela nous permet de nous positionner. Il n’est pas nécessaire que ce soit un très grand magasin, mais il faut qu’il fasse une sélection très minutieuse et qu’il soit aligné sur nous », affirment-ils. Environ 70 % du chiffre d’affaires provient des magasins multimarques dans lesquels ils sont implantés, tandis que les 30 % restants correspondent aux ventes de leur propre boutique en ligne.

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Si l’on considère le contexte dans lequel elles ont créé ces deux entreprises, on pourrait penser que ces sœurs aiment relever des défis. Si Mónica Cordera est née en pleine récession, Cordera est née en pleine pandémie : « Nous sommes nées en temps de crise, mais cela nous a rendues plus fortes et plus conscientes », disent-elles. « Il faut aussi savoir se réinventer et avoir la capacité de réagir et de résoudre les problèmes », disent-ils en évaluant les alternatives qu’ils ont dû chercher pendant cette période. Ils mentionnent la persévérance et le dévouement comme faisant partie du secret de la réussite. Mais cette attitude raisonnable est peut-être tout aussi essentielle, surtout si l’on considère la manière dont ils se projettent : ils ne veulent pas habiller des célébrités ou ouvrir de grandes boutiques dans des villes clés. Ils se contentent de rester tels qu’ils sont. « Nous sommes très limités, nous n’aurions pas la capacité de nous développer davantage », admettent-ils. « Nous avons un niveau de travail assez élevé, mais nous ne voulons pas que cela change notre vie. C’est gérable et conciliable, il y a des fruits et des récompenses. Nous ne pouvons pas demander beaucoup plus.

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